COMPETINDO DE FORMA CONSCIENTE
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Se você acredita que este curso se destina apenas a vendedores ou profissionais ligados a área comercial então siga o nosso conselho: NÃO VENHA FAZER ESTE CURSO.....
Neste curso você tomará contato com ferramentas poderosas que certamente farão com que você consiga negociar e vender as cotas e produtos mais importantes do planeta.... " Tudo que está ligado a você... inclusive sua imagem..." E se você é capaz de comercializar um produto tão importante certamente conseguira fazer o mesmo com qualquer outro... A arte de negociar e vender está muito mais ligada ao poder da comunicação do que ao conhecimento técnico do produto ou do assunto que você venha a defender. Nós o ajudaremos a dominar algumas ferramentas e lhe apresentaremos outras que com certeza facilitarão muito na hora de se comunicar com os outros. Lembre-se: "A comunicação é de responsabilidade do comunicador"
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Negociação e Vendas - Competindo de forma consciente
Voltado para os mais diversos profissionais e, principalmente, a todos aqueles que desejam desenvolver seu potencial de comunicação, este treinamento alia dinâmicas grupais, vivências pessoais e exercícios técnicos a um conteúdo teórico e instrumental.
Demonstra de forma clara que todos sem exceção tem carisma e podem exercer a comunicação a seu favor e na defesa de seus pontos de vista.
Auxilia também os participantes a descobrirem seus pontos fortes e fracos no momento de uma negociação. Temas Abordados | Apresentação | Pressuposições Básicas de uma Ferramenta Poderosa: a Programação Neuro Lingüística | Vender x Negociar | Estado Interno Adequado para Aprender | O perfil do Negociador Profissional | Rapport | A relação entre Atividade (ação) e Resultados (vendas concebidas) | Diferentes formas de se estabelecer uma sintonia com o cliente | Tipos de Negociação | Canais de Comunicação | Competitiva ou Posicional (ganha x perde ou perde x ganha) | Sistema Sensorial e Representacional | Cooperativa ou colaborativa (ganha - ganha) | Técnica do Reframe | Análise do Comportamento do Profissional de Vendas | Mudança de Contexto | Auto-análise: teste de estrutura de comportamento | Mudança de Significado | Apuração e discussão do resultado | Tática e Postura dos Compradores | Táticas de Negociação para Vendas
| Dinâmica: vivenciando um processo de negociação |
Objetivos do curso:
Conscientizar e potencializar recursos e habilidades inerentes ao ser humano, e portanto já existentes em cada pessoa, muitas vezes de forma inconsciente;
Oferecer mecanismos e ferramentas que intensifiquem a capacidade de clareza na hora da comunicação, Desenvolver critérios e habilidades para o estabelecimento de objetivos claros em uma negociação; Ferramentas utilizadas: Simulação de situações reais; Programação Neuro Lingüística; Inteligência Emocional e Comportamental.
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Dados Importantes
Psicoterapeuta com formação em Técnicas de Expansão de Consciência pelo ITK - Instituto Tadashi Kadomoto, Psicoterapia Integrativa de Memória e Consciência pelo IPEC e Constelações Familiares e Sistêmicas pelo Instituto de Filosofia Prática da Alemanha.
